סיטונאי חיות מחמד עולמי משתנה מהר יותר ממה שרוב הקונים מבינים

לפני חמש שנים, קמעונאי חיות מחמד רבים רכשו מוצרים כמעט על סמך המחיר.

היום, האסטרטגיה הזו כבר לא עובדת.

הצרכנים מקדישים תשומת לב רבה יותר לאיכות המוצר, בטיחות החומר, הצגת האריזה וזהות המותג מאי פעם. במקביל, התחרות המקוונת הקשתה על קמעונאים למכור מוצרים גנריים שניתן למצוא במאות אתרי אינטרנט.

עבור סיטונאים ומפיצים, האתגר הוא כבר לא למצוא ספק. האתגר הוא למצוא ספק שיכול לעזור לבנות עסק בר קיימא.

מדוע מוצרים זולים הופכים לעתים קרובות ליקרים

יבואנים-ראשונים רבים מתמקדים מאוד בעלות היחידה.

קולר במחיר של $0.20 פחות עשוי להיראות אטרקטיבי במהלך המשא ומתן.

עם זאת, עלויות נסתרות מופיעות לעתים קרובות מאוחר יותר:

• תלונות של לקוחות
• החזרות מוצרים
• ביקורות שליליות
• משלוחים מתעכבים
• בעיות אריזה
• חוסר עקביות בצבע

ספק שחוסך כמה סנטים במהלך הרכישה יכול בקלות לעלות אלפי אובדן מכירות.

לכן קונים מנוסים מעריכים את העלות העסקית הכוללת ולא את מחיר המפעל בלבד.

אילו מוצרים מניעים את הביקוש הסיטונאי כיום?

הצמיחה הסיטונאית החזקה ביותר מתרחשת בקטגוריות המשלבות פונקציונליות עם עיצוב.

לְדוּגמָה:

ציוד הליכה עמיד למים

בעלי חיות מחמד מעדיפים יותר ויותר מוצרים שקל לנקות לאחר פעילויות בחוץ.

צווארונים ורצועות מצופים PVC- ממשיכים לצבור פופולריות מכיוון שהם עמידים בפני ריחות, לחות ולכלוך.

לא-משוך רתמות

מוצרים ממוקדי הדרכה- נותרו אחת הקטגוריות-הצומחות הכי מהר בעולם.

צרכנים רוצים שליטה טובה יותר מבלי לוותר על נוחות.

אוספים תואמים

במקום לרכוש אביזרים בודדים, בעלי חיות מחמד רבים מעדיפים כיום סטים מתואמים הכוללים:

• לִרְתוֹם
• רְצוּעָה
• קוֹלָר
• בַּנדָנָה
• מחזיק שקית קקי

מוצרים מצורפים אלה מייצרים לרוב ערכי הזמנה ממוצעים גבוהים יותר עבור קמעונאים.

מעבר הולך וגובר לעבר מוצרי מותג פרטי

לפני עשר שנים, רוב החנויות מכרו מוצרים גנריים לחיות מחמד.

כיום, קמעונאים רבים מפתחים מותגים משלהם.

ישנן מספר סיבות:

שוליים גבוהים יותר

מוצרי-תווית פרטית מספקים בדרך כלל רווחיות טובה יותר מאשר מכירה חוזרת של מוצרים נפוצים.

שימור לקוחות

לקוחות זוכרים מותגים, לא מפעלים.

תחרות מופחתת במחיר

מוצרים ייחודיים מקשים על השוואות ישירות.

מסיבה זו, ייצור OEM הפך למניע צמיחה מרכזי בתעשיית חיות המחמד.

מה קונים מקצועיים בודקים לפני ביצוע הזמנות

בעת הערכת ספק, קונים מנוסים מבקשים לעתים קרובות יותר מאשר הצעות מחיר.

הם מחפשים ראיות ליכולת ייצור.

השאלות הנפוצות כוללות:

• איך בודקים את התפירה?
• אילו בדיקות מתיחה מתבצעות?
• איך מתאימים צבעים?
• האם החומרה יכולה לעבור בדיקות ריסוס-למלח?
• אילו נקודות ביקורת איכות קיימות לפני המשלוח?

התשובות לרוב חושפות יותר על מפעל מאשר על קטלוג המוצרים שלו.

איפה מותגי חיות מחמד רבים נכשלים

הטעות הגדולה ביותר היא התמקדות בלעדית במציאת מוצרים.

מותגים מצליחים מתמקדים ביצירת מערכות.

• ניתן להעתיק מוצר.
• הרבה יותר קשה להעתיק שרשרת אספקה ​​אמינה.
• לקמעונאים שגדלים בעקביות יש לרוב:
• ספקים יציבים
• זמני אספקה ​​צפויים
• תקני איכות עקביים
• תוכניות לפיתוח מוצרים-ארוכות טווח

זה מאפשר להם לבצע קנה מידה יעיל יותר מאשר מתחרים המחליפים כל הזמן מפעלים.

מוצרים פופולריים כיום בקרב קונים סיטונאיים

בקרב קונים בינלאומיים, מספר קטגוריות ממשיכות לייצר ביקוש חזק:

אוספי צווארון כלבים מותאמים אישית

מיתוג מותאם אישית, תוויות ארוגות ואריזות מותאמות אישית נשארים מבוקשים מאוד.

רצועות PVC עמידות למים

צרכנים בעלי אוריינטציה- חיצונית מעריכים מוצרים שקל לתחזק אותם.

רתמות כלבים מחזירות אור

מוצרים ממוקדי בטיחות-עדיין אטרקטיביים בשווקים של צפון אמריקה ואירופה.

מחשבות אחרונות

סיטונאי עולמי של חיות מחמד הופכת יותר ויותר מתוחכמת.

קמעונאים כבר לא מתחרים רק בגלל המחיר. הם מתחרים באמצעות איכות, מיתוג, חדשנות במוצר וחווית לקוח.

העסקים שישגשגו בעשור הקרוב יהיו אלה שבונים קשרי ספקים חזקים ומפתחים מוצרים שבאמת פותרים את צרכי הלקוחות במקום לרדוף אחר מגמות-קצרת טווח.